张宁,保通保险代理内蒙古分公司的明星代理人,他18岁入伍担任陆军军官,曾就职于野战部队以及各种机关。37岁退役时选择了“自主择业”,在研究家庭保单过程中对保险产生兴趣,之后在大型主体保司从业5年。
2020年,张宁老师选择加入保通,2021年7月份晋升为保通高级讲师。他还创建了自己的星空团队—【德到▪得到】,寓意【德到自然会得到】。
与众不同的转型经历,让张宁老师对保险业有不一样的看法,从业至今,他也积累了自己的一套客户经营方法论。
问:退役后,为什么选择加入保险行业?
张宁老师:
退役时我对转业安置不感兴趣,选择了自主择业,现在每个月能领退役金,生活上并没有后顾之忧。
之所以选择保险行业,当时是因为我爱人买了很多保险,花了挺多钱,我想了解了解保险是什么东西,为什么我们要把钱花在这个上面。
了解后对这行产生了一定的兴趣,这个行业比较自由,不坐班不打卡,一天可以只上两个小时班,我爱人工作比较远,家里两个孩子需要我照顾,接送上下学、辅导功课,我需要把更多时间花在家庭上。
问:从其它行业转型的保险人,客户多是之前积累的人脉,张老师您呢?
张宁老师:
我也是,从18岁入伍到37岁退役,我在军队呆了19年,人脉关系整体以公务员为主,经济实力不是特别有钱,但圈子相对来说比较优质,中等收入人群居多。
问:公务员的保障体系更全,很多人觉得他们不需要保险,您的感受呢?
张宁老师:
公务员也需要保险,只是需求跟其它群体不太一样。
公务员跟普通人一样,对钱的关心度也非常高,喜欢能拿回保费的产品,买增额终身寿险、子女教育金或者养老金,很多都出于这方面的需求。
问:进入保险行业多年,张老师无论是个人业绩还是团队管理上,都取得了非常不错的成绩,您的成功秘诀是什么?
张宁老师:
我个人比较理性,非常喜欢数学,面对我的客户,基本上以摆事实讲道理为主,比如重疾、理财趋势,概率问题,保险与精算,内部收益率等。
我不喜欢销售话术,这是我离开传统保司的一个原因。
像我这个年龄段,四五十岁的客户,掌握着更多资源,更重视人情一些。年轻客户不一样,他们更理性,对专业要求高,对行业数据的敏感算是我的一个优势。
问:您从业至今只待过两家公司,一家是业内大型传统主体公司,一家就是保通保险代理公司。为什么选择保通呢,哪些特色吸引到您?
张宁老师:
我2017年就对我们平台感兴趣,去年加入主要是因为4个原因:
一个是保通自由度高,不坐班、不考勤、不打卡,没有考勤压力,氛围轻松自由,有利于很好平衡工作和家庭。
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